Reklam bütçesini kanallara nasıl dağıtmalı?

"Bütçeyi Meta ve Google arasında yarı yarıya bölelim" cümlesi, çoğu hesabın en pahalı kararıdır. Kanallar aynı işi yapmaz; bütçeyi kanala değil, satın alma yolculuğunun aşamasına göre dağıtmak gerekir.

Üç aşama, üç farklı iş

• Talep yakalama: Müşteri zaten arıyor. Google arama ve pazaryeri reklamları burada çalışır. Dönüşüm maliyeti en düşük, hacim ise talebin büyüklüğüyle sınırlıdır.
• Talep yaratma: Kimse aramıyorken ilgi oluşturmak. Meta, TikTok ve YouTube burada. Maliyeti yüksek görünür ama arama hacmini de o büyütür.
• Yeniden pazarlama: Tanıyan kitleyi geri getirmek. Küçük bütçeyle en yüksek getiriyi verir; bu yüzden ilk kurulacak kampanyadır.

Doyma noktasını bulun

Talep yakalama kanallarında bir doyma noktası vardır: arama hacmi bitince bütçeyi artırmak tıklama maliyetini yükseltir, dönüşümü artırmaz. Hesabın gösterim payı yüzde 80'i geçtiyse o kanal doymuştur; ek bütçe talep yaratmaya gitmelidir.

Bunu ölçmeden bütçe artırmak, çoğu hesapta "harcama arttı, satış aynı kaldı" tablosunu üretir.

Test bütçesini ayırın

Toplam bütçenin yüzde 10-15'ini yeni kanal ve yeni kreatif testine ayırın. Bu para kısa vadede zarar yazar; karşılığında bir sonraki çeyreğin kazananını bulursunuz. Test bütçesi olmayan hesaplar, mevcut kanal doyduğunda büyüyemez.

Kreatif, hedeflemeden önemli

Aynı bütçeyle kreatifi değiştirmek, hedeflemeyi değiştirmekten çoğu zaman daha büyük fark yaratır. Bütçe dağıtımını konuşmadan önce elinizde kanal başına en az üç farklı kreatif olduğundan emin olun; yoksa hangi kanalın çalışmadığını değil, hangi görselin çalışmadığını ölçüyorsunuz demektir.